Die vorbereiteten Maßnahmen vermitteln den potentiellen Käufern: diese Immobilie sieht gut aus, sie ist gepflegt, du kannst beruhigt kaufen und musst keine Angst vor einer Fehlinvestition haben.
Und mit einer Zielgruppen gerechten Einrichtung werden die Interessenten im Bauch zu erreicht.

Emotionen entstehen , wie „so möchte ich wohnen“, „muss ich haben“, „wie für mich gemacht“. Und im Bauch fallen alle Kaufentscheidungen.

Die Möbel für diese emotionale Gestaltung werden dem Auftraggeber vom Home Staging Unternehmen für den Zeitraum der Vermarktung vermietet. Danach holt der Stager sein Mobiliar wieder ab. Die Immobilie wird dem Käufer leer übergeben.

In einigen Fällen wünscht der Käufer eine ganz oder teilweise Übernahme der Einrichtung.
Die meisten Home Stager bieten dann einen Verkauf der gewünschten Teile an.

Das Home Staging wird meist von privaten Immobilienverkäufern, von Maklern, von Bauträgern, von Investoren und Projektentwicklern beauftragt.

…mit Home Staging so verkaufen:

Wie funktioniert Home Staging?

Kaufinteressenten fehlt in vielen Fällen die Vorstellungskraft für das Potential und die Veränderungsmöglichkeiten einer Immobilie.

Andererseits haben sie genaue Wunschvorstellungen und möchten am liebsten eine Immobilie kaufen, die modern, lichtdurchflutet und einzugsbereit ist und die ihnen auf den ersten Blick und aus dem Bauch heraus gefällt.

Da haben es Immobilien ganz schwer, die schon ein wenig in die Jahre gekommen sind und deren Ausstattung nicht den aktuellen Wohnvorstellungen entsprechen.

Und auch leerstehende Räume wirken kleiner als sie sind und überfordern viele Interessenten bei der gedanklichen Nutzung.

Ein Home Staging Experte sorgt für ein modernes Interieur, denn mit den Möbeln werden Ausstrahlung, Nutzungsmöglichkeiten und Raumdimensionen viel besser sichtbar.

In manchen Fällen organisiert er auch vorbereitende Renovierungsmaßnahmen, um die passende Grundlage für die verkaufsfördernde Einrichtung zu schaffen.

Dabei handelt es sich aber in der Regel um Schönheitsreparaturen. Grundlegende Sanierungsmaßnahmen werden dem Käufer einer Immobilie überlassen und im Preis berücksichtigt.

Immer wird beim Home Staging berücksichtigt, dass sich die Investition in eine Immobilie mehrfach durch einen verbesserten Verkaufspreis wieder amortisiert.

Konkret läuft das Home Staging in der Regel so ab:

1. Unverbindliche Besichtigung –
Home Stager/-in und Auftraggeber lernen sich kennen und begehen die zu optimierende Immobilie. Der Home Staging experte betrachtet die Immobilie mit den Augen eines potentiellen Käufers und erkennt Stärken und Schwächen.

2. Detailliertes Angebot –
Der Auftraggeber erhält vom Home Staging Anbieter einen genauen Überblick über empfohlenen Maßnahmen zur Optimierung.
In jedem Fall wird eine verkaufsfördernde Einrichtung zur Miete angeboten. Meist wird eine Mietzeit von 3 Monaten zugrunde gelegt ( siehe Was ist Home Staging:
Bei über 90% aller Projekte beträgt die Verkaufszeit weniger als 3 Monate ). Sollte es mal länger dauern, lässt sich die Möbelmiete i.d.R. monatlich verlängern.

3. Umsetzung –
Sind sich Auftraggeber und Home Stager/-in einig, erfolgt auf Wunsch die Umsetzung meist recht kurzfristig. Home Staging Experten sind es gewohnt rasch zu reagieren und den Verkaufsprozess nicht unnötig zu verlangsamen.

Nach Abschluss von evtl. notwendigen Renovierungs-/ Reinigungsmaßnahmen erfolgt der Antransport der Möbel.
Das Home Staging Unternehmen baut alles auf und sorgt mit einer stimmigen Dekoration für die gewünschte Wohlfühlatmosphäre.
Danach können beeindruckende Bilder für die Vermarktung über die Immobilienportale und für ein Expose erstellt werden.

Ab sofort können dann Besichtigungen mit potentiellen Käufern stattfinden, die meist sehr beeindruckt sind von der positiven Ausstrahlung der Immobilie und diese Aufbereitung zu schätzen wissen. Sehr oft äußern Interessenten, dass sie es als Wertschätzung empfinden, dass ein Makler oder Verkäufer sich diese Mühe gibt.

4. Nach dem Verkauf –
Die Empfehlung lautet eindringlich mit dem Abbau des Staging abzuwarten bis der Notarvertrag geschlossen wurde.

Danach wird der Home Staging Experte die Möbel und Accessoires wieder abholen und die Immobilie kann nun an den Käufer übergeben werden.

Konkret: Während auf dem Land in weniger gefragten Regionen ein EFH evtl. schon für 150 TEUR zu erwerben ist, kostet ein ähnlicher Haustyp in den gefragten Metropolen vielleicht das 10 fache. Der Aufwand für die Aufbereitung unterscheidet sich aber nicht in dem Maße.

Darum wird ein Home Staging Experte i.d.R. den Aufwand individuell kalkulieren und ein passgenaues Angebot erstellen.

Dennoch hat der zu erzielende Verkaufspreis einen Einfluss auf das Home Staging.
Das Mobiliar wird immer auch dem Preis des Hauses angepasst. Dieser hat Einfluss auf die zu erreichende Zielgruppe und diese gilt es mit dem Home Staging schließlich zu begeistern.

Die Einrichtung einer Millionenvilla unterscheidet sich sowohl vom Preis aber vor allem auch von der Qualität von der Einrichtung einer günstigen Etagenwohnung.

In jedem Fall zahlt sich die Investition in eine Home Staging immer aus.

Zur Erinnerung: Statistisch verkaufen sich durch Home Staging optimierte Immobilien zu einem 10 – 15% höheren Preis.