*Autor: Home Staging by Sabrina Schulz*

Diese Frage stellen sich sicherlich viele Immobilienverkäufer

Überzeugt eine Immobilie den Kaufinteressenten nicht gleich in den ersten Momenten der Besichtigung, wird es schwierig. Viele kleine Mängel oder Verkaufshindernisse summieren sich zu einem großen Problem. Sollte der Immobiliensuchende trotz seiner Beanstandungen weiterhin ein gewisses Interesse zeigen, wird es ohne Zweifel in eine starke Preisverhandlung übergehen. Die Folge daraus sind hohe Rabattforderungen. Schnell ist, je nach Immobilienwert, von 30.000€ und mehr die Rede.

Dies endet häufig im Ärgernis der Verkäufer. Einerseits halten sie die Forderungen für überzogen, anderseits haben sie wenig Argumente um zu kontern. Um gar nicht erst in solch eine Lage zu geraten, sollte man vorausschauend handeln, die Fakten realistisch bewerten und sich dementsprechend vorbereiten. Die Vorgehensweise (Strategie) ist vergleichbar mit der Aufbereitung von Gebrauchtwagen.

Durch Home Staging wird die Immobilie in einen optimalen, verkaufsfördernden Zustand gebracht. Diese Wirkung erzielt man durch aus- oder aufräumen, schaffen von freien Durchgangswegen, kleinen Ausbesserungen, guter Ausleuchtung der Räume und durch das Einbringen geschmackvoller Mietmöbel und Wohnaccessoires.

Der Interessent konzentriert sich demnach auf das Wesentliche der Immobilie und nicht auf die kleineren Mängel. Man entzieht diesem somit die Grundlage für zu hohe Rabattforderungen. Die Kosten für das Home Staging sind im Vergleich zu den geforderten Preisnachlässen nur sehr gering. Hier kann man mit einem kleinen Budget sehr viel erreichen. Im Durchschnitt werden 10-15% höhere Verkaufspreise durch das Home Staging erzielt.

Hierzu ein gutes Beispiel

• Folgende Eigentumswohnung wurde ca. 2 Jahre lang zum Verkauf angeboten.
• Das Interesse war sehr gering.
• Die Präsentation der Immobilie war nicht verkaufsfördernd.
• Für diesen Zustand war die preisliche Vorstellung des Verkäufers weit überzogen.

Vorher Wohnbereich – wenig ansprechend

Vorher Küche – Löcher in den Wänden

Vorher Essbereich – sehr wenig Platz, Essecke schwer vorstellbar

Vorher Flur – sehr liebloses Erscheinungsbild

Nachdem wir uns einen Überblick verschafften, war uns klar, hier müssen wir unbedingt tätig werden und dies äußerst schnell. Gesagt, getan! Wir machten uns an die Arbeit. Begonnen haben wir mit kleinen Schönheitsreparaturen, wie dem Füllen und Verputzen von Löchern und dem Streichen der Wände. Somit gab es hier schonmal keinen Grund für überzogene Preisnachlässe. Nach diesen kleinen Ausbesserungen ging es über zum Feinschliff, dem „Home Staging“– unsere Königsdisziplin. Um eine breite Masse zu erreichen haben wir trendige Mietmöbel und Wohnaccessoires eingesetzt. Somit haben wir für eine wohnliche Atmosphäre gesorgt, die es dem Käufer ermöglicht, das volle Potenzial dieser Immobilie zu erleben.

Hierzu das Nachher Ergebnis – was sich durchaus sehen lassen kann!

Nachher Wohn-Essbereich – hell und modern

Nachher Küche – Inszenierung mit einer Küchen-Attrappe

Nachher Essbereich – wirkt sofort größer und einladender

Nachher Schlafzimmer – lädt zum Kuscheln ein

Nachher Flur – macht Lust auf mehr

Nach dieser wunderbaren Verwandlung war die Wohnung bereit für die Vermarktung. Der Verkaufspreis wurde nach dem Home Staging um 10% erhöht. Die Kosten für das Home Staging beliefen sich auf 3.300€. Und siehe da, innerhalb von 2 Wochen hat diese wunderschöne Immobilie einen neuen Besitzer gefunden und dies gleich mit der ersten Besichtigung.

Fazit – Wenn man effektiv und schnell verkaufen oder vermieten möchte, lohnt es sich in jedem Fall Immobilien in Szene zu setzen!

Autor: Home Staging by Sabrina Schulz